产品开发—失败和专利保护

跨境电商是一个征战全球的行业，不同卖家、不同市场、不同平台的 情况都不尽相同，在这过程中，卖家们积累成功经验往往很难直接 copy,但产品开发失败却能让我们少走很多弯路。在第二期 《极客营》上，20多位百万级别的卖家纷纷阐述自己遇到过的坑， 相互借鉴预警。

一

“在上海没有什么服装工厂，找货源只能从阿里巴巴，供应商发过来 的样板布料是好的，大规模订货后收到的服装却是另外一种质量差的 布料，M码没货了，就直接在L码衣服上贴个M码的标码寄给我们， 造成很高的退货率，销量好一点的生产又跟不上，又在做海外仓，加 上换季等因素，产品管理起来太麻烦了，总之没有供应链去做服装非 常坑”

——上海大卖家虞总

二

“曾经追随过深圳大卖家的脚步，根据他们产品的差评做了很多改 良，产品做出来各方面都非常好，拿到测评机构去看也觉得很0K， 因为使用方面跟其他卖家产品不大一样，最后销量却不温不火，教育 消费者还是要交给超级大卖家”

——工厂转型大卖家王总

三

“当我们卖打猎手电筒，在耐用、亮度、价格上不断比拼，发现还是 卖不过国外卖家，因为他们更了解客户需求，他们习惯用红绿光打猎 手电筒，红光可以引起动物红光视射，绿光可以引起浣熊等小动物绿 光视射，红绿交替可以发出求救信号，绿光还可以帮忙寻找动物血 迹，这都是国内卖家忽略的地方，所以有国外产品开发团队也很有必 要”

——广州大卖家Hank

在这些失败中，超过30和忽视知识产品有关，本期《极客营》 另辟蹊径，约请跨境电商资深专利专家Ivy和大卖家们一起结合 分析哪些“专利坑”。

四

“发现一款产品卖得挺不错，而且只有两个美国卖家在卖，而且他们 的产品就是在国内生产的，在国内也没有申请专利，了解到这些，我 也进货，铺上去卖，两三天就能出单，销量也很好，有一天猛然发现这个东西在美国有设计专利，为了账号安全，情急之下只能把货物销毁掉”

——亚马逊大卖家谢总

这是一个典型的外观专利，你要了解美国外观专利是国内工厂的还是美国卖家的，如果是美国卖家的则不能再卖了，如果是国内工厂 的，你也可以申请授权，继续卖。如果该专利超过了 12个月，你也 可以申请国内专利，在国内平台销售。

美国专利一般分为以下两种：

鲁发明专利：国内外联网，不可同时申请

鲁外观专利：国内外不联网，需要同时申请，12个月内以国内

专利为优先权

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